前職では、エクステリアプランナーとして、庭や門、アプローチなど住宅の外回りに関して、自分で図面を描き、監督をしていました。仕事が自動的に舞い込んでくるので、営業は全くの未経験でした。一方で、自分の将来のために営業力をつけたいという思いがあり、転職しました。

オープンハウス・アーキテクトへ入社の決め手は、営業力の強さと成長性。急成長している会社で、外からではなく社員の一員として経験したいと思いました。面接で社長とお話した際、他社とは全く違う印象を受けたことを鮮明に覚えています。ビジョンを語ってくださったのですが、その言葉から強いエネルギーや自信をもらい、入社を決めました。

入社後は、ディベロッパー様への飛び込み営業から始まり、ロープレ→準備→お客様へのプレゼン→振り返り、そのサイクルをひたすら繰り返しました。日々スキルアップに励み、入社から 1 年半で店長へ昇格させていただきました。

昨年に店舗異動をしたことで、また新たなスタートを切りました。それまで業績が芳しくない店舗でしたが「だからこそ一位を取れたら面白い」と仲間を鼓舞して、新規開拓に取り組みました。役職に関係なく、スタッフ全員が契約を取る意識を持ち、電話掛け・飛び込み営業・紹介営業など全力で取り組んだ結果、新規契約部門で会社から表彰いただくことができました。店舗スタッフ全員で表彰ステージに立ちたいと思っていたので、率直に嬉しかったです。さらに、表彰を受けたことでメンバーの視野がさらに広がり、良い変化を感じたことも大きかったです。

ただ、これもあくまで通過点。難しい状況でこそ常に成長し続けたい、全体の数字を伸ばす存在でありたい、と思っています。今の自分ができることを目標にするよりも、一つ上のレベルに挑戦し続けたいです。次のステップとしては、自身の店舗だけではなく、エリアを牽引する存在を目指します。

※インタビューの内容は取材時（2022年11月）のものです。